Thời gian gần đây mình nhận được khá nhiều những inbox hỏi về chạy quảng cáo, có những câu hỏi rất ngô nghê, cũng có những câu hỏi mang tính rất đau khổ vì làm ăn không hiệu quả. Kỳ thực là mình không có đọc được hết tất cả những cái inbox vì có nhiều quá, và nếu mình ngồi trả lời vấn đáp cho từng người thì thời gian đâu để mình làm việc, mình cũng có business cũng phải trả lương nhân viên..
cũng tội nghiệp lắm chứ không phải chảnh đâu, lúc nào mình rảnh là mình lôi mess ra giải quyết ngay. Cũng có 1 số bạn thời gian gần đây xin tư vấn 1 số những sản phẩm khá là ngách và khó mà bán online được, tỉ lệ chốt sale trên điện thoại là ~ 0% (VD: BDS, thiết bị y tế, thiết bị công nghiệp, máy gia công kim khí …),
Hầu như những sản phẩm này giá trị rất to, 1 tháng chỉ cần chốt 1 đơn là hạnh phúc rồi, giá trị toàn tiền tỉ, 1 con số quá lớn thì chỉ có mong là có lead để thuyết phục khách hàng có 1 lần gặp mặt hay 1 cuộc meeting giới thiệu là thành công 30%, chứ đừng mong chốt qua điện thoại được.
Đấy là đặc thù của những sản phẩm ngách
sản phẩm giá trị cao
Nó khác biệt hoàn toàn so với bạn bán những sản phẩm hàng hóa thông thường. Bản thân mình cũng đã từng bán, và hiện tại vẫn đang bán 1 số sản phẩm có thể gọi là ngách. Sau rất nhiều lần test và đưa ra các chiến lược cho nó, và đến khi nó ổn định công việc thì hôm nay mình sẽ chia sẻ với các bạn cách để chúng ta có thể làm lại cuộc đời, bắt đầu công việc bán sản phẩm ngách theo 1 cách chẳng mới mẻ gì cả, nhưng yêu cầu bạn phải hiểu và có kiến thức ở 1 số platform khác nữa.
Bán sản phẩm ngách thì cũng cần có trình độ tốt 1 chút và yêu cầu cũng cao hơn là những sản phẩm bình thường, nhưng mình nghĩ với những người kinh doanh online khoảng 1-2 năm là cũng có thể làm được, còn nếu không set up được thì nhớ là mình là agency nhé 😛
Ok, bắt đầu nhé, đầu tiên cần là bạn có cái website nhé. Làm cái website nó đẹp đẹp tí vào, nhìn chuẩn UX,UI, chỉ bán sản phẩm trên trang chủ, còn hầu hết các bài viết đều là những bài tư vấn hay hướng dẫn sử dụng, hướng dẫn lựa chọn và giải đáp các câu hỏi tại sao lại phải mua hay sử dụng sản phẩm này. Mục đích là tạo nhiều bài viết kiểu tư vấn gợi ý hướng dẫn để bạn có nhiều traffic hơn (traffic ở đâu thì tí nói). Có cái website rồi thì add cái pixel của facebook cũng như cái analytics để checking khách hàng
Khi đã hoàn thành bước trên thì nên chọn phương án chạy google ads, nếu ngân sách ngày đang là 10tr thì hãy dành 9tr để chạy google ads, đẩy toàn bộ các key liên quan, các key hướng dẫn hay các key gợi ý lên top google ( chỉ chạy google search, chưa thực hiện GDN nhé).
Mục đích là kiếm được khách ngay thời điểm đầu, có thật nhiều chuyển đổi( chuyển đổi ở đây có thể là call, form), nếu tốt hơn nữa thì là ATC, Purchase.. Khi chạy 1 khoảng thời gian thì bạn đã có 1 tệp khách hàng cũng đủ lớn để bắt đầu scale up trên platform khác có market size to hơn là FB. Bắt đầu tiến hành LAL tệp chuyển đổi (giai đoạn đầu chỉ dùng 1% và 2%)
Hãy sử dụng mục tiêu chính xác là Video thru và PPE (tạo camp riêng để checking hàng ngày) Khi chạy video thru cho các tệp 1% 2% kia bạn lại thu thêm được tệp view_video, lại LAL tệp này ra Như vậy là bạn có 3 tệp riêng rẽ, giờ hãy tạo 1 camp khác nữa và gộp toàn bộ 3 tệp này với nhau (lý do tại sao thì sau nói, giờ cứ hiểu vậy đi, thuật toán đang update nên chưa có cơ sở để chứng minh, khi nào có cơ sở thì mình giải thích)
Như vậy là từ 1 tệp trên platform google ads bạn có thể scale ra platform facebook. Bạn hoàn toàn có thể scale ra được 8 platform nữa, nhưng mình chỉ dừng ở đây thôi là bạn có thể hạnh phúc vì những kết quả đạt được. Nếu làm không được thì bạn có thể quay lại bảo mình chém gió sau nhé. Cảm ơn bạn đã mất thời gian với mình, chúc bạn công việc thuận lợi hơn !
